Skąd wziął się pomysł na tego rodzaju przedsięwzięcie?

Pomysł wynika z potrzeby rynku. W Polsce i w Europie nie ma internetowej platformy transakcyjnej, na której elektrownie, producenci i pośrednicy mogliby handlować biomasą. W 2011 roku Towarowa Giełda Energii w Warszawie miała stworzyć parkiet biomasy, jednak projekt został zamrożony, a naszym zamiarem jest zrealizowanie tego przedsięwzięcia. Nasza firma jest start-up'em finansowanym częściowo z funduszy firmy TechnoBoard, inkubatora small e-biznesów. Kapitał zakładowy to 554,2 tys. zł, wkład TechnoBoard to 271,4 tys. zł.

Na jakim etapie obecnie znajduje się projekt?

Przez rok analizowaliśmy rynek i prowadziliśmy rozmowy z inwestorem. Następnie odbywaliśmy spotkania, gdzie dostawcy i odbiorcy biomasy zaprezentowali nas swoje potrzeby i oczekiwania. Rezultatem spotkania jest platforma online, która uruchomiona zostanie za miesiąc.

W jaki sposób będą zawierane i realizowane transakcje?

Konieczna będzie rejestracja użytkownika na platformie. Będzie on podawał dane firmy i tworzył asortyment swoich produktów. Na platformie możliwe będzie szczegółowe określenie rodzaju biomasy i jej podstawowych parametrów, jak wilgotność czy kaloryczność. Kolejnym krokiem będzie złożenie zlecenia kupna bądź sprzedaży biomasy, które wyświetlane będzie w tabeli ofert. Następnie druga strona, chcąca np. kupić biomasę, wybiera interesującą ją ofertę i zaznacza, że chce zawrzeć transakcję. Po jej zawarciu zostanie wygenerowana umowa, obydwie strony muszą ją podpisać i wysłać kopię do Standard Trade, wtedy my zmieniamy status transakcji na "w realizacji". Strony wtedy realizują transakcję, dokonują płatności i dostarczają biomasę oraz wysyłają do siebie oryginały umów.

W jaki sposób zapewniane będzie bezpieczeństwo transakcji?

Bezpieczeństwo będziemy zapewniać w dwóch obszarach. Przede wszystkim na podstawie ilości zrealizowanych transakcji i rzetelności w ich rozliczaniu oraz aktywności na platformie budowany będzie indeks wiarygodności danego podmiotu. Dzięki niemu kontrahenci będą mogli sprawdzać swoją wiarygodność. Indeks wiarygodności punktowany będzie w przedziale od 100 do -100. Użytkownik zaczynać będzie od zera. Jeżeli zawierane transakcje będą rzetelnie rozliczne to indeks ten będzie rósł. Natomiast jeżeli użytkownik nie będzie handlować, indeks będzie automatycznie się obniżać, chodzi nam o to, aby uczestnicy byli aktywni na platformie.

Drugim obszarem są umowy podpisywane przez kontrahentów i kopie wysyłane do Standard Tade. Zamierzamy także na platformie organizować przetargi. Na rynku zdarza się, że brakuje biomasy, a ktoś ją ma, jednak chce ją sprzedać na najlepszych warunkach. Wtedy właśnie będzie możliwość zorganizowania przetargu, w którym kolejnym elementem zabezpieczającym interesy spółek będzie wadium.

Jak platforma Standard Trade będzie zarabiać?

Ustaliliśmy miesięczny abonament za możliwość dokonywania transakcji kupna i sprzedaży, będzie wynosił 300 zł. Po uruchomieniu podstawowych funkcjonalności platformy, będziemy pracować nad organizacją przetargów. Planujemy pobierać opłaty za dostęp do przetargów oraz od wartości zrealizowanej transakcji.

Jakie macie plany na przyszłość?

Planujemy pozyskiwać miesięcznie od 10 do 30 użytkowników. Następnie, jeżeli uda nam się osiągnąć odpowiednią rentowność i zdobędziemy dodatkowe finansowanie, to chcielibyśmy docelowo platformę przekształcić w giełdę biomasy. Gdy w Standard Trade osiągniemy tzw. break-even point, czyli gdy przychody zrównają się kosztom, będziemy zastanawiać się nad drugim etapem finansowania - inwestorzy strategiczni lub NewConnect. Dodatkowo przyglądamy się również programom wsparcia UE. Zgodnie z założeniami ustalonymi z obecnym inwestorem, firmą TechnoBoard, mamy na to 13 miesięcy.

Ponadto nie chcemy skupiać się tylko na Polsce. Interesują nas również kraje Europy Wschodniej, w których jest biomasa, jak Ukraina, Rosja, czy Białoruś oraz kraje Europy Zachodniej, m.in.: Szwecja, Niemcy oraz Dania. Zastanawiamy się również nad obsługą handlu innymi paliwami np. węglem.

WNP